メーカー営業から移って3年。目標は厳しいけれど、何を見られるかは分かった

入社して助かったのは、商談がうまくいかなかった理由を一緒に整理してくれる先輩がいたことです。あるお客さんに見積もりを出したあと返事がなく、価格の問題だと思い込んでいました。先輩に相談すると、決裁する人が誰か確認したかと聞かれ、改めて訪問して説明相手を変えたところ話が進みました。結果だけでなく途中の動きにも改善点があると分かった経験です。私の部署では目標の達成状況を面談で確認でき、次に何を増やせばいいかは前職より把握しやすくなりました。入社して間もない時期にも小さな企画を任せてもらえたので、年次を待つばかりではない点は自分に合っていました。

一方で、数字を追うこと自体が楽になったわけではありません。月末に見込んでいた案件が翌月に延びたときは、別のお客さんへの連絡と社内の見込み修正が重なり、帰宅後も頭が切り替わりませんでした。会議の前日に資料を直して遅くなる日もあり、友人との約束を変更したことがあります。周囲は相談しやすいのですが、相談すれば目標が消えるわけではないです。提案の型を覚える速度は上がった一方、特定の業界を深く勉強する時間は自分で作る必要がありました。前職の製品知識のような専門性が積み上がっているのか、忙しい時期ほど不安になります。今は予定に勉強の時間を先に入れるようにしています。

年収は前職の460万円から入社時560万円になり、現在は650万円を見込んでいます。現在額には賞与とインセンティブの見込みが含まれるため、毎月の給与がその割合だけ増えたわけではありません。ミッショングレードと成果が支給に影響する仕組みで、達成できた期の賞与は手応えがありましたが、翌期も同じ額になるとは考えていません。家賃など固定費は月例給与の範囲で決めています。面談では今のグレードで期待される役割も説明され、次の昇格には売上以外の働きが必要だと分かりました。部署の収益性まで自分では動かせないので、評価が見えやすいことと、収入を思いどおりに増やせることは別だと感じています。